자문
딜 아고라
2025-02-05
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마케팅
매각 업무 프로세스 질문
질문
혹시 매각 업무는 보통 어떻게 이루어지는지 프로세스좀 알수 있을까요?
예를 들어서 오피스를 통매각으로 진행 하게 되면 민간 기업에서 필요로 하는경우는 보통처럼 증개사 끼고 거래 하는건가요?
또 운용사 통해서 거래 하게 되는 경우도 있는지 궁금 합니다.
답변
보통 규모에 취급하는데가 다릅니다. 오피스. 규모가 크면 보통 CBRE JLL 세빌스, NAIKOREA 등등 부동산PM, 컨설팅사 내부 매입매각팀에서 주관하고 규모가 작은 것들은 강남권에 보통 위치하는 중개법인(원빌딩, KS ASSET, 제네시스에서 주관하는 경우가 있습니다.
근데 어디까지나 일반적인 사항이고 규정된것 없습니다.
주관사를 선정하는 이유는 보통 중개하는 업체가 많게 되면 물건 매각 자체가 잘안되거나 하는 경우가 많이 있습니다.
보통 그래서 큰 오피스물건의 경우 매각주관사 선정을 먼저 비딩해서 적정 매각가의 근거를 확인 받고 매각을 진행하는 경우가 많습니다.
성산시영가아
2025-02-05
윗분께서 잘 말씀해주셔서 부연설명 드리면 물건 보유 운용사와 다이렉트로 거래하는 것은 형평성 이슈 등에서 쉽지가 않고 매입매각자문사 중개법인을 끼고 진행합니다.
프로세스는 내부 자체분석 및 의사결정 > 매입매각자문사로부터 제안서 수령 > 인터뷰 및 선정 > 마케팅 활동 > 계약 체결 순서입니다.
프로세스는 내부 자체분석 및 의사결정 > 매입매각자문사로부터 제안서 수령 > 인터뷰 및 선정 > 마케팅 활동 > 계약 체결 순서입니다.
